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    爱奇艺首席执行官龚宇:用户在剧场积累,可以大大降低推手成本
    • 2020-11-18 00:31

    新浪科技新闻北京时间11月17日上午消息,今天发布了截至9月30日的2020财年第三季度未经审计的财务报告。报告显示,第三季度总收入为人民币72亿元(约合11亿美元),同比下降3%;净亏损12亿元人民币(1.73亿美元),去年同期为37亿元人民币,同比大幅收窄。

    财务报告发布后,创始人兼CEO龚宇、CFO王晓东等公司管理层召开电话会议,解读财务报告要点,回答分析师提问。

    以下是本次电话会议分析师问答环节的部分内容:

    杰弗里斯分析师托马斯·钟:谢谢你接受我的问题。我的问题是关于明年广告的增长率,以及明年是否会有一些特别的活动,这些都需要我们在战略方向上考虑。谢谢你

    龚宇:因为今年的新冠肺炎疫情对品牌广告的影响很大,爱奇艺的主要广告收入来自品牌广告,而不是效果广告,所以明年的广告业务肯定会比今年有更好的预期。这是肯定的,但我们仍在预测具体的增长百分比,因为今年的规律性很弱,需要更多的时间进行预测。

    至于爱奇艺明年的战略,有四个关键任务。第一部重点作品也是一部很长远的作品,也就是内容的原创性,重点在以下几类:第一是连载剧;二是综艺;第三是动画,包括儿童和成人;然后最后一部是电影,是院线级别的电影,不是之前那种纯中档成本的线上电影。这是第一,原创内容,主要手段是增加内部工作室,加强与外部制作公司的合作,这是原创内容的第一点。

    第二,加大技术投入。除了内容分发,还需要提高内容制作的自动化和人工智能,然后是5G,然后是区块链技术的应用等。,主要应用于技术,同时应用于内容分发和内容制作。这是第二点。

    第三点就是所谓的中视频。经过近一年的尝试,我们已经明确定位了时机,即视频、兴趣、社群。前几周的精彩发布会,是创作者与粉丝互动的发布会,气氛非常热烈。我们已经清晰的感觉到,我们的“视频兴趣社区”定位是正确的,而且从数字上来说,是稳定的,稳定的,用户数量也在不断增加。但是社区需要很长时间去培养。

    第四点是海外业务。因为新冠肺炎疫情,今年的海外业务因为旅游有限发展比预期慢,但是我们也找到了海外业务的定位,就是中日韩,亚洲,特别是东南亚,加上本土内容,然后在很多国家发展业务。现在主要集中在东南亚,其他地区也有一些尝试。

    我想在此说明,我们公布的会员人数不包括体育会员,但包括我们的海外会员。不过,我们的海外会员人数很少,所以我们没有透露具体的数字,因为它占会员总数的不到1%。因为我们也知道同行收购了一家海外公司。经过数据计算,有可能他们的数据中海外业务会员比较多,我们自己计算的海外会员数可以超过1000万。

    分析师谢国忠:早上好。管理层感谢我的机会。我有两个问题。第一个问题是关于内容成本。我们可以看到,本季度内容成本持续下降。我想问问管理层对未来几个季度不同成本趋势的看法。那么第二个问题就是问管理层。我们提到电影院获得了很好的声誉和奖项。对会员有什么影响?那么,ROI与之前的原创剧、原创综艺相比如何?

    龚宇:内容成本,也就是最后一个季度和两个季度,和内容上线延迟有关。这是第一个原因。但是网上的内容也是两个原因造成的。第一个原因与SARS-CoV-2对生产的影响有关。第二个原因是内容审查。因为要经过内容审核,部分内容延迟上线。这是第一个原因,是上线延迟造成的。第二,如果你记得清楚,2018年8月,整个行业的价格开始下跌。但2017年,相比2018年上半年,部分剧集的购买价格非常高。由于延迟上线等各种原因,去年下半年和今年上半年的线上还是有一些内容。但是这些高价剧基本上都上线了。所以这是内容成本降低的第二个重要原因。从长远来看,内容成本下降有一些偶然的原因,也有一些趋势性的原因。但从长期来看,不会继续大幅下跌,应该处于波动状态。

    剧场的影响是这样的?!睹晕砭绯 ?2集一季。我们称之为短剧。这部短剧是对中国原创连载市场的补充,不是替代,而是补充。中国电视剧很长的主要原因有很多。有两个重要原因。一个是中国的电视台都是免费的,广告收入占收入的绝大部分,所以一部剧持续的时间越长,创造的广告库存就越多,理论上广告收入应该也就越多。第二部中国电视剧制作人与平台方交易的方式,是以每集多少钱来衡量的。所以剧集越多,制作人的收入越高,利润也越高,所以倾向于把剧做得越来越长。

    比如2009年中国电视剧平均35集,18年上升到45集,上升了10集。但是我们现在的网站广告收入排第二,第一是会员收入,所以我们的目标是拥有高质量的内容来吸引新会员或者留住老会员。所以更重要的是提高制作质量和单集成本,然后留住用户,然后让他这个月买或者连续每个月付费。所以对于这短短的一集,很容易提高单位时间的质量,但是用户已经买单了。特别是现在的社会,内容消费的多样性,也就是内容的供应量也很大,所以人们没有特别的时间看50集70集的电视剧,然后过几天看完12集的短剧就可以拿到这个月的会员收入,然后下个月就有新的短剧了,也可以留住会员。所以从ROI来看,短集其实有很大的优势,因为单集成本更高,质量更高。

    分析师刘志敬:感谢管理层,我的主要问题是最近两个季度因为看到其他分众品牌广告而迅速恢复。那么,我们能认为品牌广告对广告主还是有吸引力的吗?

    龚宇:中国视频网站的品牌广告分为两类。一种是内容导向的,比如综艺节目或者剧集的赞助;另一个是技术交付。这种内容导向占了一大半,所以我们的品牌广告收入和内容还是强绑定的。由于部分内容延迟,过去一个季度的品牌广告增长略低于我们一开始的预期。但是整个广告市场都在增长,我们的内容供给也在逐渐增加,所以我们还是对品牌广告未来的增长保持乐观的看法。

    奥本海默投资银行分析师柏培:管理层早上好。谢谢你接受我的问题。我有两个问题。第一个是我们刚才在开场白中提到的,现在越来越多的用户在短视频平台上,他们不仅看短视频,有时还会看长视频的剪辑版本,或者电影,包括戏剧。所以我想问,从我们的角度来说,一方面他们可以帮助我们宣传,但另一方面,他们也流失了一些可能成为我们付费会员的用户。这种整体影响是好是坏?而我们目前如何处理短视频平台的版权问题,有没有相关的规定?除此之外,我们还有越来越多这样的剧场模式,包括短剧,12集短剧,现在的迷雾剧场,未来的甜蜜宠物剧场,还有一些其他的新剧场。我想问一下,从长远来看,我们的短剧模式在我们的总剧集里能占多少?如果能达到这个比例,是否意味着我们的内容制作成本可以进一步降低,因为每个月可能需要的剧集总数可能会减少?

    龚宇:我将分两部分回答这个问题。第一部分,在短视频平台上,有大量的长视频被截断,对整体有很大的负面影响。整个长视频行业都因为短视频平台上有大量的视频段落而损失惨重。所以我们也在通过法律手段和商务谈判手段与短视频平台协商处理这项工作。当然,它也有积极的宣传作用,但其负面影响相对更大。

    我刚才提到短剧的优点,我再提一下剧场的优点。因为原剧的原因,这部剧的品牌过了之后就渐渐凉了,然后下一部新剧上映的时候,之前播出的剧对下一部剧的正面影响,比如积累的用户,是微乎其微的。但有了剧场,观众更关心的是剧场,比如迷雾剧场,第一部《十日游戏》,第二部《隐藏的角落》,所以第三部电影播出时,用户非常关注迷雾剧场播出的所有背戏。所以推手的成本大大降低了。那么用户是在这个剧场积累的,而不是在每部戏里。剧场属于平台,所以这个价值很高。未来我们希望长剧和短剧对会员来说能占到这个数值的一半左右,但可以肯定的是,无论是浏览的次数还是时长,短剧都会比长剧小。从另一个角度来说,也就是说,在未来,其实今年也发生过,就是每部剧的平均集数在下降,爱爱奇艺的平台上播出的每部剧的集数在下降。

    汇丰银行分析师比利·王:早上好。我想问两个问题。在新闻中,他们表示,未来三年,内容投资将翻一番,达到1000亿左右。所以,我们想知道内容输入会对你产生怎样的影响。第二个问题,我们自制的内容和购买的内容比例是多少?那以后的目标是什么?最后一个问题是关于广告的。虽然我们这个季度的广告增长可能还是有点慢,但是我们可以看到这三个季度的下降还是比较大的。所以我想问,在整个行业中,我们是否看到广告趋势开始好转了?

    龚宇:关于内容投资,内容投资是长期的,绝对还是爱奇艺最大的投资。通过公布的2019年和2020年的内容投入,可以预测未来三年还是很多年都是好的。大家简单加起来就能看到总数。因为我们现在是财经报道大会,不是记者或者网友的会议,我不能简单粗略的说一千亿,用这种描述新闻故事的方式讲一件事。所以我觉得大家都很专业,都应该知道近似输入误差不会太大。长此以往,原创内容的比例肯定会越来越高。目前,原创内容的具体比例因类别不同而有很大差异。

    比如综艺,几乎所有的投入都在自制的综艺上。电视综艺节目购买比例很低。比如签约金额方面,剧量是一半以上,大部分也应该是自制剧,少部分应该是电视版权剧。当然,今年播出的电视剧版权占内容成本的比例还是不低的。那么比例较小的就是电影了。现在电影以院线电影为主,自制电影很少。今年只播了一部自己拍的电影,离最好的院线电影还差得远。当然,其他类别的比例不同。

    至于广告,我们的团队已经将我们广告商的这类广告与同行业的可比广告收入进行了比较。我们团队给我的数字比同行的增长率高一点。虽然差别不大,但还是高了一点。总之,今年的广告行业如此重要,已经度过了最糟糕的阶段,我们对明年的态度还是很积极的。


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