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    网络推手

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    头井人寿(300642):业务逐季大幅提升。推手改革以提高市场覆盖率
    • 2021-04-27 00:30

    事件:4月2日3日晚,公司发布2020年度报告:公司实现营业收入4.9亿元,同比增长10.90%;归属于母亲的净利润1.21亿元,同比下降23.22%;扣除非净利润9900万元,同比下降30.51%。经营活动现金流量净额9700万元,同比下降44.62%?!?br/】【/br/】同日,公司发布2021年第一季度报告,实现营业收入1.19亿元,同比增长310.20%;归属于母亲的净利润2300万元,同比增长220.62%;扣除非净利润2100万元,同比增长179.38%

    。疫情影响逐渐减弱,业务恢复明显,实现大增长。1)公司营业收入增速因疫情放缓,但疫情影响逐渐减弱:

    ①受新型冠状病毒疫情影响,各级医疗机构数量较去年同期减少。收入占比同比下降8.88%,至85.15%。②由于新冠肺炎耗材及检测相关仪器市场需求较大,公司实现各类仪器收入6726万元,同比增长294.53%,收入占比同比增长9.88%至13.74%?!?br/】【/br/】虽然全年收入受疫情影响,但被抑制的检测需求得到补偿,公司收入逐季明显恢复:Q1-2020年第4季度和Q1 2021年营业收入同比增长率分别为-57.16%、-17.23%、31.19%和45.82%【/br/】【/br/】2)仪器交付节奏不受疫情影响, 且净利润率下降11个百分点:①由于产品结构变化:①由于毛利较低仪器及新冠肺炎配套耗材比例增加,公司整体毛利率同比下降12.18个百分点至66.39%; ②同时,由于已安装仪器折旧(2020年安装(含销售)各类仪器651台,特种设备账面价值较期初增加1625万元至1.82亿元)和推手人员增长(销售人员同比增加45.74%至188人),销售费用持续增长,销售费用同比增长0.14%至25.37%;3此外,新型冠状病毒检测产品的研发和临床开发以及原有R&D项目的推广,导致R&D投资同比增长18.23%,R&D费用比同比增长0.78%至12.56%;④公司财务费用率提高1.24个百分点至-0.20%,原因是根据新的金融工具准则,银行定期理财产品收入不再计入财务费用;⑤综合影响下,公司整体净利润同比下降10.94%,至24.62%。

    国内市场进行推手改革,海外市场实现零突破。1)公司进行推手改革,提高国内市场覆盖率:公司进行推手改革,由产品线牵头制定销售策略和价格政策,负责重大渠道谈判和设立基准客户,区域销售负责。将推手团队规模与产品结构相匹配,引入更多销售骨干,快速扩大销售团队规模。截至2020年底,公司产品覆盖全国31个省市,终端客户超过1100家,其中三级医院占医院客户的73.68%。

    公司计划在2021年进一步增加推手人员。组织规模的有效扩大将为未来的业务增长提供强有力的组织保证?!?br/】【/br/】2)逐步开拓海外市场:结合海外疫情的影响,公司于2020年迅速成立国际贸易部,并与海外经销商建立了稳定的合作关系,为公司未来全面拓展海外市场奠定了基础。公司的新冠肺炎产品开始在欧洲、中东、东南亚等地产生销售收入。2020年,公司实现对外收入843万元,占营业收入的1.72%,实现了对外零收入的突破。

    公司将于2021年启动发光产品海外市场布局。特别是公司有i100 elf夜光仪,体积小,功能强大,特别适合国际市场的需求。

    公司将于2021年完成该产品出口的准备工作?!?br/】【/br/】盈利预测和投资评级:基于对公司核心业务板块的分析,我们估计2021-2023年的营业收入分别为6.86亿/8.31亿/10.07亿,同比增长率分别为40%/21%/21%;归属于母亲的净利润分别为2.29亿/2.76亿/3.31亿,分别增长90%/20%/20%;EPS分别为2.52/3.03/3.63,按照2021年4月23日收盘价计算,相当于2021年PE的23倍。保持“买入”评级。

    风险预警:新型冠状病毒流行持续影响的风险;新产品进入市场准备时间长的风险;产品质量风险;市场竞争加剧风险;监管政策变更的风险。


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