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    “终端媒体”迅速出圈,OPPO推手开疆
    • 2020-10-21 00:42

    10月18日,IDC发布的一份全球智能手机跟踪报告预测,2020年全球5G手机出货量约为2.4亿部,而中国市场的贡献将超过1.6亿部,约占67.7%。未来五年,中国将继续占据全球约一半的市场份额。据工信部统计,截至9月初,我国5G终端数量已超过1亿台。这些数据表明,5G时代的智能生活正在迅速向我们走来。

    如果智能手机让移动互联网成为4G时代推送者的主战场,那么智能手机推送者进入5G时代会带来怎样的想象空间?当“流量红利消失”成为当前广告宣传者的共识时,品牌投入的数字媒体平台发生了哪些变化?

    10月19日,在2020年第13届金酬国际创意节上,OPPO推手给出了答案:“终端媒体”正在崛起,成为数字媒体的重要角色。2019年,在OPPO Pusher平台首次以媒体平台的身份参与金酬国际广告创意节,并举办专门的Pusher论坛后,今年OPPO再次亮相,通过全新的FAST fusion Pusher Methodology诠释了OPPO的“终端媒体”Pusher价值。

    近日,由罗明科技、易观国际和胡晓媒体联合发布的《中国数字媒体生态图》显示,终端媒体已经成为中国数字媒体生态的重要组成部分。在整个市场推广者的投资变得更加谨慎的前提下,第三方数据显示,广告主对移动终端媒体的投资仍然保持着较高的增长率,尤其是在2019年负增长的情况下,移动媒体仍然保持着58%的增长率。同时,随着5G、物联网等技术的发展,多个终端设备之间的场景可以交互和打通,也使得终端媒体驱动的驱动向融合方向发展。

    终端媒体将成为下一个

    超媒体平台

    当智能手机进入人们的生活时,几乎每个人对日常生活、内容、服务等的需求。放入他们的口袋,大部分的场景需求都可以通过手指的敲击来解决。

    在过去的几年里,许多诞生在智能手机平台上的超级应用迅速崛起,并在移动互联网流量中发挥了重要作用。现在超级应用的流量趋于集中,流量红利消失了。因此,对于广告主来说,迫切需要找到一个新的流量平台,使得隐藏在这些超级应用背后的移动终端媒体,在技术的驱动下,迅速来到前台,成为中国数字媒体地图中的一股全新力量。

    其实终端媒体的崛起并不是偶然,而是一种酝酿已久的趋势。根据《智能手机依赖调查报告》,智能手机作为日常生活中不可分割的重要组成部分,每人每天解锁屏幕122次,甚至用户每天可以达到850次,这意味着手机屏幕是人与世界链接的原点?!坝旁礁行вΑ笔沟靡贫斩嗣教灞旧戆慕哟ゼ壑蹈哂谟τ貌?。挖掘和聚合这些联系人的价值可以形成一个新的信息渠道,这也

    其实OPPO的终端媒体价值不止于此。OPPO互联网销售运营总经理任荣宗在金赏专场开幕致辞中提到,OPPO作为国内领先的终端厂商,已经成为国内流量最大的终端媒体之一,不仅是一家手机公司,更是一家多终端、软硬件服务一体化的科技企业。OPPO不仅自身流量生态快速增长,而且ColorOS月均用户超过3.7亿,联盟流量布局规模相当大,联盟流量日均需求超过40亿。此外,OPPO在终端独特的线下流量网络中,全球拥有超过40万家店铺。

    OPPO的终端媒体内容体系丰富,建立了信息流、图片流、视频流等立体内容体系。以高质量的内容,结合独特的多场景分销渠道,将客户的品牌与高质量的内容相结合,让OPPO推广人员能够帮助更多的品牌与消费者准确沟通。

    由此可见,OPPO推广商所说的终端媒体,并不是简单技术的流量聚合,而是代表了一种基于移动终端的新融合生态。这种融合生态是基于用户需求场景和再融合,基于应用但超越应用,以移动终端为核心,但可以跨终端链接,线上线下融合。对此,电通集团-amplife中国CEO云歌认为,终端媒体是一种能够聚集和集中内容的媒体,这也是代理公司所期待的,尤其是OPPO的受众相对年轻、时尚、下沉,目前正处于媒体发展的上升期,是一种新的推送价值洼地,值得众多广告主创新实践。

    然而,手机终端媒体的价值是可以挖掘的,尤其是为了获得更充分的结构化数据。正如VMLY&R中国总裁孙芮所说,终端媒体本身具有自然链接和媒体的属性,终端媒体推送平台带来的整个链接的数据,可以让推送者有更多的可能性对用户进行预判洞察,这比仅仅了解用户当前的需求更重要,更有价值。

    此外,5G的到来将进一步普及AR和VR的应用,AR和VR的推广者将为推广者带来新的创新空间。罗明科技集团泛媒体行业领军科学家余永义预测,未来VR和AR的技术承载平台可能获得更多流量,这将进一步凸显移动终端媒体的价值。

    金赏上的OPPO推送者专题研讨会进一步预示着智能终端将成为下一个超级媒体平台。智能终端对用户的排他性,与更多场景的融合,5G时代万物互联的趋势,都让这个超级媒体平台更有想象力。

    快速会聚推进器

    让终端媒体C位破圈

    那么,如何才能玩终端媒体呢?OPPO推手今年提出全面升级策略,提出FAST汇聚推手的方法论模型。什么是FAST?FAST是终端媒体能力和价值的表达,其中“F”代表First,意思是可以抢占用户,建立连接,与用户沟通,帮助客户抓住品牌的第一个瞬间?!癮”代表精准,更贴近用户,帮助客户在不同场景下与用户沟通?!癝”代表稳定,终端可以长期陪伴用户,帮助客户与用户建立长期稳定的关系。最后一个“t”代表周到,OPPO推广人员可以通过与用户建立咨询关系,帮助品牌在私域进行长期运营和沟通。

    以汽车行业为例,今年8月,奇瑞新车面临三大驾驶难题,即:如何扩大传播覆盖面?如何获得更准确的目标群体?如何有效地影响用户的决策?

    基于OPPO的FAST融合推送策略,OPPO从几个维度帮助客户实现这三个需求。从前期品牌蓄水到后端的整个私域流量沉淀,捕捉用户的不同需求,对不同层次的用户进行分类,针对不同层次的用户提出不同的策略,提高用户心智的转化效率,最终帮助客户在品牌量、私域沉淀、效果转化三个维度上实现目标。

    第一混合场景。OPPO在目标用户的大屏幕锁定画面中使用了漂亮的车身画面、内饰画面等大型手机画面,通过新车的漂亮画面,第一时间吸引用户的注意力,抓住第一瞬间。同时,OPPO对信息流的软文进行了定制和分发,植入到用户的原生阅读场景中。表格可以直接在文章中使用,以进一步吸引用户,并通过使用促销信息来引导用户保持订单。

    精确-融合数据。OPPO对奇瑞汽车的潜力、初始知识、兴趣、意向、转型等信息进行梳理,划分不同阶段用户的不同信息需求,根据奇瑞的合作需求对潜在购车者进行分析和捕捉,实现潜在消费用户的广泛曝光,培养用户意识,通过对感兴趣的人投放创意广告来吸引用户的注意力,对意向人群投放特定的广告内容,引导用户与多个登陆页面进行深度互动,突出转型人群改变购车优惠信息的具体模式优势。在这个过程中,数据不再是打印某个标签后不会移动的信息符号,而是可以随着用户程度的变化随时动态调整的灵活方案,从而为品牌提供更全面的音量推广策略。

    稳定融合转化。细分人群投放策略的背后一定有多元化的投放手段。OPPO打造全场景内容,不仅打造搜索/浏览、互动、广告联盟、线下店铺等手机场景的全场景资源,还进一步打造内容生态系统,孵化IP级影响力事件,与品牌共同打造栏目,打造垂直行业内容,深化品牌文化价值。

    周到-一体化运营。品牌通过在私人领域的沟通、运营和维护,与消费者建立咨询服务关系,增加品牌与用户之间的互动粘性。奇瑞OPPO指数指出,奇瑞品牌推出后综合影响力提升,品牌私人流量池人数明显增加。品牌曝光后,开始软文投放和私域运营,粉丝互动率提升82%,私域心智流通率提升12%,推动最终效果广告投放阶段总线索量提升48.7%,转换成本降低31.3%,达到优质转换效果。

    由于汽车单价高,消费者冲动决策比例低,汽车购买决策周期比其他类别长得多。汽车品牌需要不断深入地向用户呈现更多的三维信息,从而带动行为的转变。OPPO的FAST模式,从浅层认知曝光到深层需求搜索,帮助品牌结合自身优势和特色在整个环节种草,统一规划过去零散的媒体渠道,形成全周期、多环节的推手闭环。在众多媒体渠道中,以融合特性的C位出道,对终端媒体的推手价值做出全新诠释。

    更多终端媒体整合的游戏性

    OPPO的FAST一键推送模式,使得终端不仅是交流的出口,也是用户的入口。其功能和作用不仅超出了传播内容的范围,也超出了信息渠道的概念。终端媒体将改变过去的广告信息模式,整合“内容”、“服务”、“平台”,以最适合用户个人喜好的形式和行为路径覆盖品牌想要呈现的内容,真正实现信息的全链接覆盖和终端媒体的整合?;褂心男┓椒??我们可以进一步整理。

    一、智能语音带来的场景融合。目前很多消费行为都是在特定场景下进行的。消费者通过场景了解产品,在不同的场景下有不同的需求。比如借助智能语音,用户可以在手机上实现与品牌的全屏互动,通过语音识别、跳转、唤醒等方式触发品牌关键词和红包雨、表情雨、恶霸屏动画等惊喜彩蛋。未来,用户甚至可以根据客户需求定制个性化的手机系统桌面,直接将用户偏好与品牌联系起来,激发用户兴趣。

    第二,多维覆盖的流量到达。今天,我们面临的是一个碎片化的时代。品牌对人群的准确覆盖,不仅取决于平台算法的准确性,还取决于平台自身流量的多点触控呈现。比如北京现代菲斯塔EV新车上市时,OPPO Pusher平台为北京+新能源车感兴趣的人群做覆盖投递,链接OPPO浏览器、音乐、主题店、OPPO+,短视频、阅读、书店等。,配合智能短信跟踪和沟通,展现品牌的多维内容,让新车能快速从市场上曝光给精准人群。OPPO以其交通生态布局成为中国最大的终端媒体之一,影响深远。

    第三,游戏的多样化激发了用户的高度积极性。现在的品牌都想迎合年轻人的需求,但年轻人恐怕需要回答自己想要什么。今年年初,由华乐锁屏(原锁屏杂志)发起、广汽传祺特别赞助的“我要上封面”活动,邀请市民与城市分享他们的照片,让传祺二代GS4穿梭于城市的大街小巷,直接走进了年轻人的“移动画报”。与其他渠道相比,终端具有更强的内容包容性和游戏适应性。它把锁定的屏幕变成了视频,把桌面变成了动态的画面,整合了各种平台的优势,帮助品牌知名度在短时间内传播,强烈地抓住了用户的注意力。

    第四,终端媒体的推手让核心回归人。近年来,关于推送者是“渠道为王”还是“内容为王”的讨论层出不穷。在终端媒体上,这个问题会得到很好的回答。渠道整合,基于用户的活动行为,按需传播,大大降低传统渠道曝光带来的成本压力;深化内容,以个人兴趣偏好为切入点,覆盖人们的兴趣,借助算法和平台联盟的内容优势,为用户提供源源不断的相关内容,吸引用户持续关注,产生转化。

    10月19日晚,OPPO在上?;破纸暇侔炝酥魈馕霸倏缃桓鲂铝煊颉钡腛PPO智慧生活大会。作为OPPO物联网生态第一次发布会,OPPO宣布进军智能电视领域,发布了65寸旗舰智能电视S1,55寸65寸优质智能电视R1,还发布了无线降噪耳机OPPO Enco X,圆形表盘智能手表OPPO Watch RX,以及限量版FIND X2英雄联盟S10。

    这个消息,继OPPO Pusher特殊表现的金赏之后,不仅让OPPO超越了手机,也实现了家庭场景智能整合的第一步,进一步丰富了OPPO的物联网生态,为OPPO Pusher未来的整合生态增添了新的场景。这也再次表明,在媒体融合的新时代,随着智能硬件生态的发展和联动,终端媒体仍然有更多新的游戏和机会可以挖掘。


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