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    自从媒体推送服务进入下半年,享受互动的星海才刚刚开始
    • 2020-09-18 00:54

    著名未来学家玛丽娜·戈比斯(Marina Gorbis)在她的著作《社会经济:新商业的本质》中断言,“我们正在离开一个由制度产品主导的非个人世界,走向一个围绕社会关系和社会回报的世界”。

    所有这些都来自于计算和通信技术的发展,这些技术在本质上是社会性和个人性的。因为它的核心在于联系,它释放了个人表达和分享的需要。移动互联网时代,智能手机将网络与个人捆绑在一起,媒体迎来了黄金时代。

    自媒体时代,媒体平台成为推手的新战场。但不同的是,由于媒体内容的创造和消费倾向于碎片化,广告主更注重最直观的实际推送效果。正因为如此,以(HK:06988)为代表的科技驱动的自媒体效果推广服务公司迎来了市场。

    像大多数To B服务一样,先发优势、客户粘性和业务规模也成为了自媒体服务商业模式中最重要的障碍。从这一点来看,乐祥互动以领先的业务规模,构筑了坚实的业务屏障。

    正因为如此,乐翔互动获得了美国知名投资人泰伦·佩泽(Terren Peizer)的家族基金办公室Acuitas集团控股有限责任公司、阿联酋阿布扎比资本集团旗下投资机构资本投资有限责任公司(Capital Investment LLC)、国内知名基金管理公司嘉实基金(harvest fund)、香港股份公司(HK.09923)的基石认购。

    随着短视频市场的快速增长,自媒体推送服务进入下半年。简单来说,与基于文本的自媒体实现相比,短视频自媒体具有更高效的实现能力,但同时也对推送者提出了更高的要求。

    在这个过程中,随着乐祥互动在短视频领域的布局日益完善,也将成为媒体推送服务行业集中度不断提高的最大受益者。

    / 01 /

    来自媒体的新机会

    在媒体时代,传播领域出现了媒体平台化和内容碎片化的新常态。

    以微信微信官方账号为代表的基于文本的自媒体平台和以颤音和Aauto rapper为代表的短视频平台的出现,正在模糊媒体之间的界限,带来巨大的传播能量。

    强大的沟通能力也带来了巨大的经济效益。收入方面,自媒体推送者的市场规模从2014年的162亿元增长到2019年的1593亿元。2019年,自媒体推送者的市场规模约占移动广告市场的三分之一。

    然而,媒体对推送者的改变并不止于此。在媒体平台上,内容的创作、传播和消费呈现出明显的碎片化特征。在无限碎片化的内容供给下,用户的消费行为也是随机切换的。这也对推手提出了新的要求。

    从传统媒体到互联网媒体,再到自媒体平台,推送渠道越来越分散,推送对象从媒体下沉到亿万尘土飞扬的消费者。

    在这种变化下,广告主更加注重具体的、可量化的实际推送效果,即推送效果。2014年至2019年,自媒体效应将市场规模从13亿元推至318亿元,复合年增长率为90%,预计2024年前将超过1000亿元。

    在效果推送者的要求下,精准已经成为媒体推送者唯一的目标。对于自媒体推送服务公司来说,既要保证传播的广度和覆盖更多的用户,又要实现交互的深度和准确到达消费者,这就需要底层推送技术系统的支持。

    在某种程度上,享受互动是为了抓住这个机会,实现业绩的快速增长。

    2017年至2019年,乐祥互动营业收入分别为1.35亿元、2.62亿元和4.74亿元,复合年增长率为87%;净利润分别为3206.3万元、4545.1万元和6736.1万元,复合年增长率为63%。

    虽然高速增长的业绩令人欣慰,但更重要的是,乐祥互动通过其行业领先的业务规模,帮助其建立了坚实的业务屏障。

    / 02 /

    从媒体效应提升服务的护城河有多深?

    公司就像一座城堡。城堡是否安全取决于城堡外的护城河是否足够深、足够宽。

    像大多数To B服务一样,先动优势、客户粘性、业务规模也是自媒体效应推送服务最重要的障碍。

    首先是自媒体效应推动了市场竞争,最后是数据竞争。从某种程度上说,先动优势本质上是数据优势。

    数据是推送者制定并持续优化推送者策略、实施广告、检测和评估推送者对客户的效果的前提和基础。数据资源的丰富和分析技术的进步直接关系到推销者策略设计的有效性、广告的准确性和推销者反馈的准确性。

    这些真实的数据,包括企业产品,推送者的位置,应用场景,推送者的效果,只能从每一个推送者的交付中获取。对于行业新进入者来说,很难在短时间内获得数据资源优势。

    在数据的支持下,Pusher Service Company的核心算法可以更具适应性,可以达到更高效的Pusher效果?;诙哉庑┩扑驼呤莸姆治龊屯诰?,推送者服务公司可以实时、准确地将各种推送者的点所代表的消费者需求与内容和商品进行匹配。

    八年来,乐祥互动累计点击量超过15亿次,积累了大量匿名用户行为数据。

    由于数据量巨大,乐祥互动可以更准确地定位每个推送点,使用专有商业智能技术,通过专有技术平台与媒体出版商连接,根据产品和媒体属性的匹配高效推荐产品,从而形成更好的投入产出比。好的ROI也能吸引更多的客户,形成飞轮效应。

    其次,享受互动提供的To B服务也具有很强的客户粘性。

    推手是一个极度追求效率的行业。对于一个注重推送者效率的广告主来说,换一家第三方推送者的技术服务公司是很有风险的。

    每一次有效和准确的交付都是对公司产品推送交付数据模型的修正。你投入的数据越多,乐祥互动等第三方推送者就能获得更准确完整的用户画像,洞察消费者行为路径和推送者的决策支持,提升推送者的产品与目标用户的链接,以及推送者的点,从而达到更高的匹配效率。

    可以说,享受交互数据和算法优势,保证了广告主每次推送效率的持续提升。在这种情况下,如果广告主更换推送者的服务公司,将承担重新积累数据、磨练算法、降低推送者效率的巨大转换成本。

    因此,享受互动的技术优势和To B业务的属性保证了其客户资源的稳定性。

    最后,领先的业务规模带来了一定的规模优势来享受互动。

    乐祥互动作为国内最大的自媒体效果推广服务商,可以和广告主连接更多的流量,可以让双方得到性价比最好的匹配。

    目前,乐翔互动已与超过145家行业客户合作,共为约22,960家自媒体发行商和229,610个用户流量入口点提供套现服务,共有3,806个微信微信官方账号提供套现服务,覆盖7.33亿粉丝。

    另外,pusher服务公司的核心竞争力是数据和算法,但很多小公司由于数据量小或者算法匹配效率低,难以形成市场竞争力,容易被市场淘汰,从而失去pusher效率持续优化的可能性。所以对于广告主来说,只有投资于业务规模较大的公司,风险才是最低的。

    此外,享受互动行业的领先业务规模,还可以带来行业内更好的口碑,更低的成本等等。

    总的来说,享受和享受的互动已经筑起了一条足够宽的护城河。在这种情况下,一旦数据模型贯穿始终,业务增长的确定性就非常强。

    / 03 /

    集中度已经成为行业的主旋律,

    享受互动,驶向星辰大海

    从市场结构来看,目前的自媒体效应推动市场极度分散。2019年,乐祥互动的市场份额为1.5%,第二至第五市场参与者的市场份额分别为1.0%、0.9%、0.6%和0.5%,前五名的市场份额仅为4.5%。

    但很明显,随着移动互联网用户红利的逐渐减少,由于自媒体效应,市场结构会更加集中。产业集中度的提升也是享受互动的重要成长逻辑。

    据公开信息,2019年营收方面,乐祥互动在自媒体效果推广商市场占有1.5%的市场份额,已成为国内最大的自媒体效果推广服务商。预计到2023年,公司的市场份额将达到5%。

    短视频是行业集中度不断提高过程中的重要驱动因素。移动互联网的上半年即将结束,但短视频是用户数量仍在快速增长的细分轨道。根据乐祥互动的招股说明书,短视频自媒体收银市场已经成为整个自媒体收银服务市场的高增长部分。

    与文本自媒体实现相比,短视频自媒体具有更高效的实现能力,但同时也对推送者提出了更高的要求。

    在短视频的实现上,享受互动是毋庸置疑的先锋。截至目前,短视频业务净利润已经占到公司净利润的20%,其面向行业客户和短视频自媒体出版商的推送平台即将上市。

    除了推送服务,乐祥互动还通过投资并购继续扩大在产业链中的影响力。

    2018年12月,乐祥互动投资专业短视频制作公司北京颖艺视觉科技有限公司,为公司带来约4000万粉丝。招股书显示,乐翔互动将在上市后投资更多增长潜力较高的短视频专业内容制作公司,并计划投资韩国和东南亚的艺人经纪公司,在中国的短视频平台上发展自己的流量。

    总的来说,乐祥互动通过开发短视频增量市场,正在不断扩大其在自媒体推送服务领域的优势。得益于短视频推广市场的快速增长,乐祥互动在媒体推广服务行业的市场份额将继续增加。

    从这个角度来说,属于享受和互动的星辰大海才刚刚开始。


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