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    【中国好公司】白蓉云拥有强大的核心客户资源和精准的市场份额推手业务推高整体增速。
    • 2021-09-28 00:25

    作者蕾拉。

    【引言】随着我国经济社会发展进入新的发展阶段,更加注重高质量和可持续发展,更加注重社会公平和民生福祉,资本市场投资和公司价值评估的标准需要与时俱进。为此,新浪财经将以新思路、新视角挖掘公司价值,寻找推动科技进步、繁荣市场经济、便利民生的中国好公司,与读者分享新经济领域的新动能和投资机会。

    金融SaaS龙头白蓉云创是中国领先的独立ai技术平台,已为中国5100多家金融机构提供服务。该公司基于云架构和人工智能技术,为金融机构提供涵盖其整个业务流程的决策支持和智能推手及运营解决方案。

    今年3月底,白蓉云创在港交所上市。这是继美团、小米之后,第四家同股不同权登陆港交所主板的公司,成为SaaS第一财经。

    今年上半年,云实现营收7.91亿元,同比增长67%;调整后利润为9900万元,同比增长26倍。毛利润5.77亿元,同比增长67%,毛利率高达72.9%。

    银行客户资源丰富。

    目前,国内SaaS市场的主要玩家分为三类。金山软件等传统软件正在引领SaaS的转型;阿里、腾讯等互联网厂商正在部署云服务;创业型SaaS公司开始在不同的细分领域发展。

    其中,行业垂直SaaS主要为特定行业提供SaaS服务,目前多为传统软件厂商或行业解决方案服务商在某一垂直领域并行提供的SaaS服务,主要覆盖金融、教育、制造、建筑地产等行业。在2018年中国SaaS行业中,制造业和金融业分别以10.9%和10.4%的市场份额排名第一。

    金融领域的SaaS主要专注于通过金融科技赋能金融业务,分布在零售银行、支付清算、信贷融资、资产和财富管理、保险科技、监管科技等多个领域。

    融云百创的主营业务是以大数据和AI技术提供云服务,从而支持金融服务商贷前风险控制、贷中监控、贷后管理和保险风险管理需求,帮助其降低面临的欺诈风险,提高承保和风险管理效率。

    在其5000多家金融客户中,2876家是付费金融服务提供商客户,包括中国大多数国有银行、840多家地区银行、中国大多数消费金融公司、100多家主要保险公司和许多其他金融服务提供商。

    《金融云研究报告》显示,从金融行业客户需求来看,在银行、证券、保险、交易所的客户中,银行占据主导地位,占整体市场需求的80%。IDC预计,2021年,IT解决方案市场总规模将达到737亿元。与2017年相比,2021年SaaS在银行业的市场空间几乎翻了一番。

    在细分行业中稳居第一的融云仍在获得市场份额。营收规模方面,2019年占据云8.7%的市场份额,在国内独立金融大数据分析解决方案供应商中排名第一。截至2020年末,公司市场份额再次提升0.3个百分点至9.0%,领先地位进一步巩固。

    此外,白蓉云创还提供大数据推手及分销服务,主要通过自营金融产品推荐平台榕树(一个连接消费者与金融服务商客户提供的合适金融产品的市场)提供精准推手服务;通过道恩科技平台提供保险分销服务(为经纪人提供数据驱动的工具和分析,以促进高效和有效的保险销售和客户关系管理)。

    2020年,SaaS数据分析业务、精准推手业务和保险分销业务将分别占总营收的47%、23%和30%。今年上半年,三大业务同比增速分别为33%、160%和60%。

    根据白蓉云创的解释,Precision 推手业务收入的大幅增长得益于客户需求的大幅增长,以及获取用户效率和匹配准确率的提升。160%的增长率将业务收入占比从去年的23%提升至30%。

    营收同比增长60%,大幅领先。

    随着云计算的普及,数字服务模式正在发生进一步裂变和演进,SaaS正在冲击传统IT市场。在经历了POS时代、ERP时代、CRM时代和电子商务时代之后,国内SaaS行业涌现出了很多玩家。

    SaaS厂商专注于获取大客户,而垂直SaaS企业基于自身行业的高度定制能力将更具竞争力。与7家港股上市的公司业绩相比,今年上半年,港股金融龙头云以66.87%的同比增速排名第一,而明源云和电商推手龙头集团以45.17%和44.51%的增速排名第二和第三。

    今年上半年,白蓉云创实现营收7.91亿元,同比增长67%;调整后利润9900万元,同比增长26倍;主营业务现金流表现良好,期内经营活动产生的现金达9400万元,同比增长205%。

    与传统软件主要以一次性销售软件、收取后期维护费牟利不同,SaaS订阅制的支付方式意味着需要在合同期内提供业务服务,保证客户续费率。

    截至今年上半年,共有2876家付费金融服务提供商客户为其产品和服务付费,订阅率约为56%,较2020年的2602家客户增长10.5%。其中,年贡献收入超过30万的核心客户有237家,留存率89%。

    此外,今年上半年,付费金融服务商客户中核心金融服务商客户177户,较2020年上半年的147户增长20.1%,个人客户平均收入353万元,增长24.7%。

    从外部竞争来看,SaaS工业尚未成为绝对龙头,发展潜力巨大。从内生增长来看,目前国内云计算市场以私有云为主,私有云的采购以硬件为主。未来,公有云的比重将逐步提升,对云服务的需求也将上升。

    同时,中国SaaS市场份额前七的企业中,有六家是外资企业,国内的SaaS还处于起步阶段。未来,随着国内产业的进一步成熟,国内SaaS企业有望实现国产替代。随着市场的增长和整合,白蓉云创作为垂直领域的领导者,有望迎来新的增长。


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