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    房地产行业步入寒冬,“单边委托服务”升级房地产数字化推手模式。
    • 2021-09-29 00:24

    今年前8个月,我国房地产开发投资、销售面积、销售额增速持续下降。在房地产市场低迷的背景下,近期房地产企业也多次陷入生存经营?;?。寒意之下,很多从业者开始转变发展思路。9月17日,易居中国董事会主席周信与多位媒体分享了天猫第一年运营的成果和策略。特别是在房产数字化推手方面,周信希望通过自己的分享,能够引起行业和社会对数字化带来的变化的思考。

    天猫推出单边委托服务。

    9月15日,国家统计局发布了2021年8月份70个大中城市商品房销售价格变动情况。报告显示,8月份,各地全面落实房地产长效机制,持续加强房地产市场调控。70个大中城市商品房销售价格环比、同比总体继续下降。

    二手房方面,8月份,70个城市中二手房价格下跌(环比)的城市数量开始超过上涨的城市数量——这是18个月来的首次。易居研究院智库中心研究总监严跃进对《中国时报》记者表示,“这可以看作是房地产市场正在发生转折的信号,或者说市场正在进入一个相对寒冷的阶段”。易居研究院监测数据显示,8月13个重点城市二手房成交量约6万套,环比下降14%,同比下降34%。

    新房市场也不容乐观。来自RealData的统计数据显示,新房方面,监测到一二线大城市新房项目开工率持续下降,8月降至年内最低值50%,接近2020年一季度刚发生疫情时的情况;从成交情况看,监测的66个重点城市新房成交量逐月连续下降,8月成交水平较去年及2019年同期有所下降。

    为进一步落实“房住不炒”政策,目前不少城市银行按揭贷款不足,放款缓慢,审批放款周期明显拉长。首套房贷和二套房贷的利率也相继上调,进一步加剧了“房子难卖”的现象。

    即使在传统的“金九”季节甚至中秋节,二手房市场仍然没有回暖的迹象。诸葛找房数据研究中心数据显示,北京、深圳等重点10个城市中秋假期新房销售2336套,同比8月下降72.4%,同比去年同期下降82.1%,同比2019年中秋假期下降40.1%,同比2018年中秋假期下降36.9%。

    “在‘房住不炒’的大背景下,不少热门城市的二手房市场呈现交易量明显下降的态势。9月17日下午,易居中国董事会主席周信在易居沃顿商学院公开课上坦言,楼市偏冷。但强调市场上仍有大量需要改善的用户需要卖房。当行业处于低谷,房子难卖时,如何顺利卖房,需要从业者多思考。

    “中介行业的很多模式是在试图改变,还是有可能颠覆20多年前制定的规则?”周信表示,在二手房市场,传统的售房方式是委托房地产机构进行挂牌销售。9月初,杭州二手房交易监管服务平台推出“个人自主挂牌房源”功能,为杭州二手房卖家自主交易提供了官方新渠道。9月16日,天猫“无忧售房”服务的上线,为卖家提供了新的选择。

    据周信介绍,9月16日,天猫方浩针对用户售房需求,正式推出单边委托服务“无忧售房”。目前,“无忧卖房”服务第一站已在杭州试点。这种模式只收取卖家1万元的服务费,为卖家提供八大服务、四大保障、专属团队一站式无忧服务,做到“最大程度缓解业主卖房的核心痛点”。

    中国时报记者了解到,“无忧卖房”八大服务包括专属管家服务、房屋美化服务、房屋分析服务、房屋推介服务、金牌经纪服务、全日游服务、法律援助服务、交易中心服务。对于房屋交易链中最令人担忧的权益,“无忧卖房”提供隐私、防骚扰、精准快捷卖房、法律援助、安心四大保障。

    业主一旦接受卖房委托,以管家为核心的专属定制专家组,包括测量员、房屋分析师、金牌经济、包工头、金牌理财规划师、准尉等,即可提供卖房服务,形成“一站式无忧服务模式”。周信表示,天猫“无忧卖房”从卖房痛点出发,以业主的角度出发,采用单边代理模式,专业解决卖房过程中所需的各种问题,让用户更简单、省心、高效地卖房。

    数字推手“正确的开启模式”。

    中国时报记者注意到,作为E-House的全资子公司,天猫方浩对房地产行业的思考和改变并不止于此:除了单边代理外,以“Digital 推手新引擎”为主题,周信在E-House沃顿商学院公开课上分享了天猫方浩第一年运营的成果和战术打法,也分享了其为品牌打造的私域。

    特别是在房产数字化推手方面,周信希望通过自己的分享,引起行业和社会对数字化带来的变化的思考。

    “在信息碎片化时代,私域流量是时代发展的必然产物?!敝苄胖赋?,随着数字化浪潮的席卷,购买和消费的场景正在逐渐向线上转移。品牌房企在不断优化线下推手布局的同时,也在思考如何建立有效的线上私域流量推手平台。

    在房企数字化推手方面,周信基于房产人群的数据画像,提出了四种对应的推手玩法:精准投资、北极星、百亿房补、优品卡。比如“北极星”瞄准项目的大众买家,通过天猫的smart 推手战略,一站式获取全球客户,全闭环整合运营,实现一对一线索的效果交付。

    在周信看来,数字时代的一大进步是让信息对称和真实?!罢庖彩翘烀ǚ胶迫ツ昀米陨碛攀扑龅?。如何在线呈现真实的房子,发现房子的亮点,呈现更好的内容?!敝泄北钦吡私獾?,天猫好房的所有上市都通过了平台认证,并有真实、全面、有效的评价。

    此外,周信强调,数字化推手需要“网络专家”和自己的高质量内容。因此,“通过天猫的好房子和微笑天使,房地产人可以聚集在一起,让房地产行业有红色的人?!碧烀ê梅课镆倒宋屎凸芾砣嗽背浞址⒒佑攀铺峁┝似教?。

    周信指出,他分享的“五件事”在过去一年里在天猫的好房子里被完整地思考、落地和执行,未来也需要被展示、试点和探索?!按油剖值慕嵌壤纯?,数字化推手确实很有意思。同时,对于房地产推手的人来说,行业的环境变化可能会迫使很多人被淘汰,但在房地产行业做数字化的公司推手不会被淘汰?!?/p>

    在媒体的采访中,周信并没有回避“房地产市场已经进入寒冬”的问题,但周信对行业未来走势还是非常乐观的:“永远不要看整个中国房地产市场存在多少问题,而是要思考未来。如果你准备不足,能力不足,你一定没有机会。我们必须对中国房地产行业充满信心?!?/p>


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