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    为什么美容品牌都爱科普推手?
    • 2021-09-30 00:25

    9月24日,福清白皮书《痘痘科普100个问题》专题终会结束,这也意味着后续将以白皮书为载体,搭建一条详细易懂的痘痘科普通道,这无疑是痘痘人“打痘痘”过程中的好消息??杉?,福清作为功能性祛痘品牌,率先用医学研究成果赋能祛痘人群,也反映出美容化妆品推手的普及越来越重要的趋势。

    在消费者日益理性的市场环境下,美肤护肤品牌推手不能仅凭功效推手说服用户,而应该以更专业、更科普的方式为品牌沉淀持久、强大的推手内容,这也具有增强用户健康护肤理念、促进行业健康发展的双重意义。

    01

    理性消费战场。

    重塑专业,抓住用户心智。

    去年以来,用户理性消费的趋势日益明显,尤其是在与自身外貌相关的面值消费上。艾瑞:2021年Z世代美容护肤消费洞察报告显示,Z世代作为美容护肤行业增长的主要驱动力,追求专业安全的护肤品,信任熟人推荐产品,而社交媒体是Z世代了解美容护肤信息的首选渠道。

    在这种背景下,“专业”需要重新定义。它不再局限于专业认证,而是将更多的注意力转向用户的实际感受。总的来说,每人每天上网五个小时的z世代,网络生活丰富,不仅有网络娱乐,还有自我充电和学习。在获取美容护肤信息时,关注的自然不仅仅是常规推手,KOL测评和皮肤知识科普都将成为判断其产品是否专业的依据。

    事实上,在近两年疫情常态化的现场,不仅是年轻人,各种科普渠道和专业内容也开始受到群众团体的关注,有些人逐渐养成了验证的习惯。一个品牌是否“专业”,需要更多科学有力的证据来支撑。但目前网络上关于皮肤健康的科普比较分散,KOL评价也很难辨别真假,因此系统可信的科普内容将成为用户关注的一大焦点。

    傅青的白皮书《痤疮科普100题》就是一个典型案例。

    福清作为功能性祛痘品牌,经常在各种社交渠道收集祛痘用户的日常关注,定期组织社区活动与用户沟通互动,方便了解用户需求。在这个过程中,福清品牌创始人龚俊华先生也意识到很多痘痘人对痘痘这种常见的皮肤问题认识不够,甚至产生了很多误解,这也坚定了他在科普中推广痘痘知识的决心。

    课题定稿会邀请到了上海复旦大学附属华山医院资深教授郑志忠、第二军医大学附属长海医院教授顾军、上海交通大学医学院附属仁济医院教授鞠强。南京医科大学第一附属医院,《临床皮肤病学杂志》主编范伟新教授,北京大学第一医院颜屋教授,上海中医药大学附属龙华医院李咏梅教授,中山大学中山纪念医院郭庆教授,中南大学湘雅医院简丹教授,南京医科大学第一附属医院徐洋教授, 夏宇上海复旦大学附属华山医院才真旺姆副教授、上海交通大学医学院附属新华医院教师等国内多家知名医院皮肤科专家学者给出了专业解答,并结合自身临床经验,系统探讨了痘痘肌使用者的痛点和需求。

    大会主题讨论环节,与会专家与福清团队共同探讨了福清《痤疮科普100问》白皮书的内容,涵盖了痤疮症状的全周期,从痤疮产生的原因到引发的情绪问题,再到治疗和恢复保养,帮助用户更方便快捷地从源头了解自己的皮肤问题。

    左起:上海复旦大学附属华山医院高级教授郑志忠,第二军医大学附属长海医院教授顾军,南京医科大学第一附属医院上海交通大学医学院附属仁济医院教授鞠强,《临床皮肤病学杂志》主编范伟新。

    更重要的是,在专题的最后会议上,很多教授就白皮书的双重传播渠道达成共识,提出白皮书可以针对不同人群,推出专业学术版和科普版,方便人们更好地了解相关内容。一般来说,专业学术版可以作为医学生和初级医生从医生角度、循证医学论据和临床治疗服务等方面学习医学知识、提高医生诊疗水平的参考书??破瞻嫘枰G灏灼な椤娥畲破?00问》的内容做成视频和图文文化,让普通用户更快更准确地获取正确信息?;菇ㄒ橥ü呦旅耪锵蝠畲颊叻⒎畔喙啬谌?,确保福清白皮书《痤疮科普100问》的大众实用性。

    可以预见,这个系统的科普也将成为痘痘人群后续相关消费的参考。作为首发品牌,福清的科研背景和品牌主要部件的可靠性也随着福清白皮书《痘痘科普100问》不断深入用户认知而传播。

    02

    专业科普输出的核心组成部分。

    持续引领用户认知。

    对于有痘痘肌肉的人来说,护肤更需要注意安全,以免粗心大意加重痘痘的可能。傅青《痤疮科普100问》白皮书旨在帮助痤疮人群解决护肤需求,树立科学正确的痤疮认识。它确实满足了人们的需求,看起来更像是一种公益活动,但实际上是品牌沉淀长期信息的有力方式。

    首先,福清是安德普泰集团旗下的功能性祛痘品牌,专注于祛痘肌。背后,安德普泰皮肤生态研究所提供了强有力的支持,因此品牌在专业性和科研方面实力雄厚。率先制定白皮书,再次强化了专业科研的品牌形象,赢得专业背书。

    与此同时,品牌核心成分在祛痘护肤中的重要作用不断得到彰显。福清的核心成分巴斯德毕赤酵母发酵裂解液滤液是巴斯德毕赤酵母通过好氧发酵、高速搅拌、过滤等工艺获得的发酵裂解液滤液。其丰富的抗菌肽(十三肽)具有加速细胞膜修复和促进伤口愈合的功能。这是一个有效的祛痘成分为人民遭受痤疮。

    另外,对于功能性护肤品牌来说,核心成分是品牌市场差异化竞争力的重要体现,如何让用户认可品牌的核心成分是推动品牌突围的重要因素。事实上,如果福清核心部件的信息仅仅通过品牌约定推手传播,缺乏专业知识的用户很难理解,自然也就很难对品牌有具体的认知。不过,白皮书在讲解祛痘知识的同时,也能有效释放毕赤酵母发酵的Frapertide的祛痘功效。这种自然的场景更容易被用户接受和记住。

    当用户对食材形成认知后,品牌后续的功效类推手也能更有说服力。后续福清也将依托白皮书中的相关论述,不断深化与品牌和“特产”的关联?!坝卸痪陀酶G濉苯悠放瓶诤胖鸾コ晌嗣堑囊恢止勰?,产品对用户的吸引力将大大提升,从而带动用户产生购买欲望,实现品牌成长的目标。

    03

    践行企业责任。

    科普推手沉淀了品牌的长期口碑。

    基于企业责任,从用户核心痛点出发,福清不仅仅是公益,更有持久自然的推手效应。除了名人代言和创意安利推手之外,它也是打造品牌专业度不可或缺的一部分。

    实用科普有助于福清与用户建立良好的信任关系,同时也带动用户形成更健康的护肤理念,对自己的护肤需求有更全面的了解。同时也意味着对美容护肤产品更高的专业性和安全性要求,将反过来促进美容护肤行业的健康发展。

    傅青《痤疮科普百问》白皮书的制定,也有利于医疗行业的发展。正如北京大学第一医院颜屋教授在福清白皮书《痤疮科普100问》终会上提出的,这一科普内容也要形成专业学术版,将医生关心的问题类型进行分类,以供医学院校学生或初级医生使用。这不仅有助于医学研究的进步,也将提高福清在皮肤专科领域的认可度。

    总的来说,福清白皮书《痤疮科普100题》的科普内容虽然没有花里胡哨的种草那么活泼多彩,也不是一个明确的推手活动,但实际上是从用户出发,把用户搞糊涂了。相反,它已经成为一种推手方式,具有更广泛的影响和更持久的效果。这可能就是护肤品牌爱上科普推手的原因。


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