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    网络推手

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    推手技巧:你有哪些消除客户警惕的好方法(2)?
    • 2021-09-30 00:25

    推手技巧:你有哪些消除客户警惕的好方法(2)?

    看到你的客户来了,我心想,你又在卖产品了吗?我要小心,保持清醒的头脑,不要被你困住。这是很多人的正常心态。

    如何打消客户的警惕,今天我们就来采取第二个措施:引导对方说“不”。

    看到这,很多人不得不怀疑。当他们去见客户时,他们都想引导客户说“是”。为了说服对方,他们会通过一系列的话语一步步引导,最后让客户买单。从理论上讲,这样做没有问题。然而,你有没有想过这样做成功的概率有多大?

    不知道大家有没有注意到,如果你总是引导对方说“是”,会导致对方产生防御、恐惧、不安的心态。这是很多人表面上说“是”和“是”的根本原因,但如果你以后去找他,他会有各种借口逃避。有些销售人员非常困惑。他们去找客户的时候,通过宣传、解释、概念引导,客户总是从头到尾点头说“是”,从来不提出任何异议,但最后就是不买,不知道问题出在哪里。其实这才是根本原因。他会认为你是一个套路,所以他一直都很警惕,似乎很认真地听你说话,但他根本没有听进去?;蛘?,为了不被你卖,不得罪你,他配合你演戏。

    相反,如果你能引导对方说“不”,会让他觉得自己和别人不一样,放松他,让他有安全感,有控制欲,让他有安全感,打破隔阂,提升你的认可度,拉近双方的距离。

    对于客户来说,他有说不的权利,你也给他说不的权利,会让他有安全感,有掌控感,有自主权。不管最终交易达成与否,他都会觉得是自己说了算,而不是被你忽悠了。

    因为你让他自己做决定,他能明显感受到来自你的真诚,这会让他放下戒心,感到舒服放松,不用时刻警惕。

    这个把戏很管用。不信可以试试。

    生活充满了学习。每天学一点,积累一点,就能在日常生活中少走弯路。我希望我的信息能帮助你。感谢您的关注!

    图片来自网络。


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